Pataas na Demand sa Luxury Residential Market ng Miami dulot ng mga Bilyonaryo

pinagmulan ng imahe：https://therealdeal.com/miami/2024/11/07/top-agents-talk-miamis-luxury-market/

Ang luxury residential market ng Miami ay lumalago nang husto, salamat sa pagdating ng mga bagong bilyonaryo sa lungsod, ayon sa mga nangungunang ahente sa The Real Deal South Florida Real Estate Forum.

Si Jeff Bezos, Ken Griffin, at Barry Diller ay ilan sa mga bilyonaryong bumili ng mga ari-arian sa Magic City sa mga nakaraang taon, na nagdulot ng mga rekord na transaksyon at nagdala ng pansin sa lugar.

Ang demand ay nananatiling mataas na may mayaman na paglipat patungo sa rehiyon, habang ang supply ng mga in-demand na luxury homes ay nananatiling mahirap makuha at ang pagtaas ng presyo ay patuloy na tumataas.

Ito ay ayon kina Douglas Elliman’s Dina Goldentayer, Corcoran Group’s Julian Johnston, Compass’ Riley Smith, at Jill Hertzberg ng Jills Zeder Group sa Coldwell Banker Realty, na nakilahok sa panel na “Agents to the 1%: Breaking into Miami’s Most Exclusive Market” noong Miyerkules.

Sa kabila ng mataas na demand, mababang supply, at patuloy na pagtaas ng presyo, mas mahirap makagawa ng mga transaksyon, ayon sa mga ahente.

Ang tamang pagpepresyo ay susi para makumpleto ang mga benta, sabi nila.

“Ang merkado ay nagsasabi sa bawat nagbebenta kung ano ang halaga nila,” sabi ni Hertzberg, na ang kanyang team ay nangunguna sa TRD’s 2024 Miami-Dade County broker ranking na may $923 milyon sa on-market sales.

Kapag ang mga bahay ay naka-presyo nang masyadong mataas, nananatili itong hindi nabenta, at responsibilidad ng mga ahente na makipag-usap sa mga nagbebenta tungkol sa pagpepresyo para sa kasalukuyang realidad ng merkado.

“May relasyon dito. May ilan sa kanila na hindi nirerespeto ang relasyon,” dagdag pa ni Hertzberg tungkol sa mga nagbebenta.

Sinabi ni Goldentayer, na pumangalawa sa TRD’s 2024 broker ranking na may $735 milyon sa on-market sales, na tinanggihan niya ang mga listahan na may hindi makatotohanang pagpepresyo.

Nakatarget siya ng mga expired listings ng ibang ahente upang makahanap ng mga nagbebenta na may mas tayog na pagkakaunawa sa merkado at mas matatag na pagnanais na magbenta.

“Mas madali silang makuha bilang isang listing dahil kadalasang sila ay nababalisa, ‘Bakit hindi nabenta ang aking lugar?’” sabi niya.

“Alam nating lahat na ang pagiging pangalawang ahente ay ang mas kanais-nais na posisyon.”

Pagdating sa kung ano ang nais ng mga mamimili, ibinahagi ng mga ahente ang isang pamilyar na kwento: bagong konstruksiyon, malapit sa mga paaralan.

“Lahat ay tila gustong makapaglakad sa kanilang mga anak patungo sa paaralan,” sabi ni Smith, na nakatuon sa Coconut Grove at Coral Gables at pumangatlo sa TRD’s ranking na may $238 milyon sa on-market sales.

Ang pag-enroll sa marami sa mga nangungunang pribadong paaralan sa Miami-Dade ay nasa o malapit sa kapasidad, matapos ang mga taon ng paglilipat ng mga pamilya mula sa Northeast.

Sinabi ni Johnston, na pumang-anim sa TRD’s ranking na may $216 milyon sa on-market sales, na mayroon siyang buyer na may badyet sa pagitan ng $40 milyon at $60 milyon na naghihintay na bumili hanggang sa ma-admit ang kanyang anak sa tamang paaralan.

Ang buyer ay naglalaro sa laro ng admission sa loob ng dalawang taon ngayon.

Ang paghahanap ng bagong konstruksiyon ay isa ring mahirap na laro sa kasalukuyang imbentaryo.

“Napakahirap ng imbentaryong ito,” sabi ni Riley.

“Madalas ang pinakamagandang opsyon ay hindi pa nagsisimula.”

Pagdating sa pakikitungo sa ultra-high net worth clients, nais ng mga broker sa madla na malaman kung paano ito nagagawa.

“Ito ay tungkol sa pagtugon sa kanilang mga pangangailangan,” sabi ni Johnston.

Nagkakaisa ang mga ahente na ang mga kliyenteng ultra-high end ay nais na ang mga broker ay available at naiintindihan ang kanilang mga pangangailangan at nais.

Ito rin ay tungkol sa personalidad fit.

“Walang ahente para sa bawat tao,” sinabi ni Goldentayer, na binibigyang-diin na walang broker na perpektong akma para sa lahat.

At ang paghahanap sa mga tunay na mayayamang kliyente ay tungkol sa pagbuo ng relasyon, sabi ni Hertzberg.

“Karaniwan, may kilala akong taong kilala nila,” sinabi niya, na naglalarawan kung paano nagsisimula ang unang kontak sa mga bilyonaryo.

“Sa tingin ko, hindi sila talaga nagkokontradikta.”